“我得赶紧离开道奇，不然就太迟了.乔伊(化名)已经和他的财务顾问见过面，计划如何分配他卖掉公司后会得到的钱. 意向书是在三周前签署的，买家已经开始了尽职调查. 一切看起来都很顺利，我们将在七到八周内成功完成交易.
“We have a problem,” I said to Joey, “我刚接到买方首席执行官的电话，他担心你的客户群一旦听说你离开，就会离开.乔伊自1999年以来一直拥有这家公司，年收入从200万美元增长到2300万美元. 乔伊成功的关键在于他自己. 他可能是我见过的最有效的销售人员. 虽然他建立了一个六人的销售支持团队，但他始终是宇宙的中心. 但现在，买家担心，一旦乔伊离开，一些客户可能不再忠于公司.
我把坏消息告诉了乔伊。”买家的首席执行官告诉我，他需要你承诺在交易结束后留下一年. 他说他们需要你的帮助，把你的客户转移到他们的平台上.“乔伊对承诺留下一年的想法感到很紧张. 他出售房子的首要原因是他妻子的健康状况, 呼吸系统有问题，需要搬到亚利桑那州. 但现在他处于进退两难的境地:如果交易不能达成的话, 他显然动不了, 但如果交易达成, 他的行动将至少推迟一年. 乔伊不确定延迟会对他妻子的健康产生什么影响，但他知道这不是好事.
一天晚上吃饭时，我向妻子描述了这个困境. 我解释说，买家通常会要求卖家在交易结束后多待一段时间，以方便过渡, though in this case, 买家的期望值更高. 首席执行官想要整整一年，因为乔伊与他的客户群有着深厚的联系. 我妻子认为，考虑到他妻子的健康问题，首席执行官指望乔伊留下来是不合理的.
我还没有给这个故事一个圆满的结局. 乔伊和他的妻子正在考虑其他选择, 最有可能的是她会搬到斯科茨代尔，租一套公寓. 这个解决方案并不完美，因为乔伊的妻子不能自己做一些事情, 但这似乎是乔伊目前最好的选择.
幸运的是，乔伊是这样，所以他和他的妻子不会有任何经济上的担忧. However, 如果他早两到三年开始计划，他可能会有一个更平稳、更快的过渡. 他的大多数顾客对他都很忠诚, 但需要一些时间来实施预售过渡, 我们可以慢慢地把乔伊从画面中央移开. 公平地说，乔伊没有预见到他妻子的健康状况恶化. 但更大的原则是, 对于任何企业主来说, 你不能预测未来，所以你应该在准备卖出之前就准备好卖出吗.
但不是交易杀手, 乔伊在生意上的突出地位将使他售后生活的第一年变得复杂. 看来乔伊还出不了道奇.
田纳西河谷集团
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